التجارة الإلكترونيةالتسويق الإلكتروني

كيفية عمل تحليل المنافسين للتجارة الإلكترونية في 5 خطوات

تحليل المنافسين للتجارة الإلكترونية هو طريقة لتقييم نقاط القوة والضعف في أساليب التسويق المختلفة داخل الصناعة، من خلال مقارنة خطط المنافسين. يساعد هذا التحليل الشركة في تحديد مزايا السوق والعقبات المحتملة لمنتج أو خدمة، بالإضافة لمراقبة كيفية قيام المنافسين المباشرين وغير المباشرين بتنفيذ استراتيجيات التسويق والتسعير والتوزيع.

يوفر لك تحليل المنافسين العديد من المزايا، سواء قمت بدراسة منافسيك قبل ذلك أو ترغب فقط في تجديد معلوماتك عن الصناعة. والتي تشمل:

  • معرفة مكانة شركتك في السوق.
  • فهم أفضل لخطط منافسيك في الماضي والحاضر والمستقبل.
  • فحص نقاط القوة والضعف لدى منافسيك.
  • وضع أساس لخطتك التسويقية الخاصة.
  • المساعدة في تحديد من يجب أن تنافسهم بشكل مباشر وتعريفك بالمنافسين الناشئين.

أول ما عليك فعله هو تحديد منافسيك ومعرفتهم جيدًا، ومحاولة قياس مقدار الخطر الذي يشكلونه عليك.

إذا قمت بالبحث على Google عن المتاجر الإلكترونية الأخرى التي تقوم ببيع منتجات مشابهة لما تملكه ستجد العديد من النتائج بسهولة. 

إلا أنه عليك فهم احتياجات المنافسة وأنواع المنافسة العديدة التي قد تواجهها من خلال بعض الخطوات الأولية البسيطة.

خطوات البدء في تحليل المنافسين للتجارة الإلكترونية

تحليل المنافسين للتجارة الإلكترونية

1. أنشئ قائمة من 6 إلى 8 متنافسين.

ابدأ البحث عن منتجك وفكرة عملك على Google للعثور على الشركات ذات الصلة لتضعها في تحليلك. أنت تبحث عن المنافسين الذين يمكنهم:

  • بيع المنتجات المشابهه لمنتجاتك
  • لديهم فكرة عمل شبيه بما لديك
  • التسويق للجماهير ذات الخصائص الديمغرافية المتشابهة والمختلفة نوعًا ما.

التزم بمجموعة من ستة إلى ثمانية منافسين ذوي صلة، لجمع قائمة من المنافسين المختلفين الذين سيقدمون لك نظرة على المشهد التنافسي حولك.

2. قم بتجميع قاعدة بيانات

قم بترتيب البيانات الخاصة بهذه المجموعة من المنافسين في جداول أو أوراق عمل يمكن حفظها ومشاركتها بسهولة وتعديلها مع مرور الوقت. ستقوم بمقارنة المنافسين والتمييز بينهم بناءً على مجموعة متنوعة من الخصائص، والتي تشمل:

  • نطاق السعر
  • المنتجات المعروضة
  • المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
  • المحتوى المقدم لجذب العملاء المتوقعين
  • العروض التي يتم تقديمها للزوار لأول مرة
  • خصائص أخرى قيمة 

3. تحديد أنواع المنافسين المختلفة 

في البداية أبدأ بتصنيف كل منافس على أساس كونه منافس مباشر أو غير مباشر. سيساعدك هذا في معرفة مدى ارتباطه بصناعتك.

المنافسون المباشرون / الأساسيين، هم شركات تقدم منتج مشابه ولسوق مستهدف مماثل.

أما المنافسون غير المباشرين فأولئك الذين يبيعون نسخة أغلى أو أقل تكلفة من منتجك في سوق مختلفة.

4. حدد مكانة منافسيك في السوق

عند تقييم وضع منافسيك ضع في اعتبارك هذه الأسئلة:

  • ما هي الرسالة التي يرسلونها لعملائهم؟
  • ما هي استراتيجية تحديد موقع المنتج التي يتبعونها؟
  • ما الكلمات التي يستخدمونها لوصف قيمة منتجاتهم؟

إذا تمكنت من معرفة إجابة هذه الأسئلة، فقد تتمكن من تمييز عملك عن المنافسين.

5. عمل تحليل SWOT

  • تحليل المنافسين للتجارة الإلكترونية

يعتبر تحليل SWOT طريقة بسيطة لتحديد ميزتك التنافسية، حيث تقوم بتحليل الجوانب الإيجابية والسلبية لعملك من منظور داخلي وخارجي من خلال تحديد:

  • نقاط القوة
  • نقاط الضعف
  • الفرص
  • التهديدات

الوضع الحالي لمتجرك الالكتروني هو ما تقوم على أساسه بتقييم نقاط القوة والضعف، وهي العوامل التي تتحكم فيها ويمكنك تعديلها بمرور الوقت. أما الفرص أو التهديدات فلا يمكنك السيطرة عليها لكونها عوامل خارجة عن إرادتك.

في النهاية … 

من الأهمية البقاء في صدارة المنافسة في السوق. لذ يجب دراسة وتحليل المنافسين بشكل متكرر لمواكبة الوضع العام للسوق واكتشاف الفرص المحتملة بسرعة.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

زر الذهاب إلى الأعلى