التجارة الإلكترونية

كيفية البيع عن طريق امازون: 4 طرق للربح من أمازون

أصبحت أمازون أكبر شركة تجارة إلكترونية في الشرق الأوسط منذ 2017، بعد شرائها منصة التجارة الإلكترونية “سوق”. حيث يوجد على منصة أمازون حوالي 2.6 مليون بائع حول العالم، يبيعون أكثر من 160 مليون منتج. 

غالبية هؤلاء البائعين يقضون أقل من 40 ساعة أسبوعيًا في البيع على أمازون. وحوالي 37% من البائعين لديهم وظائف أخرى بدوام كامل وحوالي 18% لديهم وظائف أخرى بدوام جزئي. لكن حسب الإحصائيات، فقد تمكن أكثر من 21% من هؤلاء البائعين من تحقيق دخل جيد من عملهم على موقع أمازون وحده. وهو الأمر الذي جعل الكثير من التجار والبائعين المبتدئين بالبحث عن كيفية البيع عن طريق امازون لتحقيق دخل إضافي.

لكن عليك معرفة أن الأمر يتطلب العمل الجاد حتى تتمكن من تحقيق دخل مناسب، وسيكون عليك تخصيص وقت كافي إذا كنت ترغب في مضاعفة أرباحك. في الواقع، فإن بائعي أمازون الأكثر ربحًا، يقضون وقتًا في عملهم على الموقع أكثر من البائعين الآخرين.

حسب الإحصائيات فإن حوالي 73% من البائعون الذين يعملون أقل من 4 ساعات يحققون أقل من 100,000 دولار. في حين أن حوالي 18% من البائعين الذين يعملون أكثر من 61 ساعة حققوا ما بين 1-5 مليون دولار.

وقد أوضح غالبية هؤلاء الباعة أن البحث عن نوع المنتج الذي يقدمونه يقع على رأس أولوياتهم، بالإضافة للحصول على تقييمات جيدة من العملاء.

إذا كنت تتسائل عن كيفية البيع عن طريق أمازون، فهناك أكثر من طريقة لتوريد المنتجات التي ستقوم ببيعها بخلاف بيع منتجاتك الخاصة، والتي تشمل:

  • الأربيتراج Selling Arbitrage
  • العلامات التجارية الخاصة Private Labeling
  • البطاقات البيضاء White Labeling
  • الدروبشيبينغ على أمازون

بالإضافة لذلك، يمكنك تحقيق الربح عن طريق أمازون من خلال العمل في التسويق بالعمولة (الأفلييت ماركتنج). هذا إذا كنت لا ترغب في بيع أي منتجات على أمازون.

كيفية البيع عن طريق امازون

إعادة البيع / الأربيتراج Selling Arbitrage

إذا كنت ترغب في البيع على أمازون؛ لكنك لا تعرف كيف تبدأ أو لا تملك الميزانية اللازمة لإطلاق منتج خاص، يمكنك العمل من خلال إعادة البيع / الأربيتراج. 

من خلال هذا النموذج يقوم البائع بشراء المنتجات من أحد متاجر التجزئة بسعر مخفض، ويقوم ببيعها على الموقع لتحقيق ربح. 

على سبيل المثال، تقوم بشراء منتج بسعر دولار واحد في حين أن سعره في السوق 3 دولارات، ثم تقوم ببيعه على أمازون بسعر 2.75 دولار. يمكنك الاستفادة من فارق السعر والحصول على هامش ربح جيد، لكونك أرخص من سعر التجزئة في السوق.

حاول شراء المنتجات التي يمكن أن تحقق لك ربح لا يقل عن 3 دولارات بعد الرسوم والشحن. وقم بالبحث عن المنتجات المعروضة للبيع بسعر مخفض أو التصفيات، حتى تتمكن من زيادة أرباحك.

الفرق بين بيع التجزئة من خلال الاربيتراج والبيع بالتجزئة العادي، أنك غير مرتبط بأي موردين أو مُصنعين. أنت تشتري مباشرة من متجر بيع بالتجزئة أو سوق. يمكن أن يقلل هذا من هامش ربحك، ولكنه غالبًا ما يكون أسهل من العثور على المنتجات وتحديدها من خلال مورد.

يتميز هذا النموذج بانخفاض تكلفة البدء على موقع أمازون؛ يمكنك استثمار مبلغ ضئيل أو كبير، بالقدر الذي يناسبك.

المزايا

  • تكلفة دخول منخفضة. يمكنك البدء باستثمارات صغيرة من 100 إلى 200 دولار. نظرًا لأنك لا تشتري كميات كبيرة من منتجك مباشرةً من أحد الموردين، فلن تخسر الكثير من المال إذا فشل منتجك في تحقيق مبيعات.
  • أرباح أسرع. فأنت لا تنوي بناء علامة تجارية خاصة أو إنشاء علاقة دائمة مع مورد. 

العيوب

  • هوامش ربح أقل. عندما تقوم بإعادة بيع منتج ما، فمن المؤكد أن هوامشك ستكون أقل مما لو كنت تقوم بالتوريد مباشرة من أحد الموردين.
  • الشروط المتعلقة بالعلامة التجارية. تبذل أمازون قصارى جهدها لحماية عملائها، لذا ستجد لوائح حماية التسجيل التجاري Brand Registry Protection، والتي توفر قدر أكبر من التحكم في قوائم منتجاتها. إذا كنت تبيع منتج مقيد بعلامة تجارية بدون موافقة، فيمكن أن تتم إزالة منتجك.

العلامات التجارية الخاصة / حقوق العلامة التجارية Private Labeling

يعني هذا النموذج أنه يمكنك إنشاء علامتك التجارية الخاصة بالمنتج عن طريق تعديل منتج موجود في السوق. على سبيل المثال، يمكنك الحصول على أكواب من التي تباع بالفعل على أمازون من أحد الموردين، وإضافة شعارك إليها وتقديمها بشكل أفضل. 

هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا للبيع على أمازون، ويمكن أن تكون مربحة جدًا. إلا أن أغلب البائعين يحتاجون إلى رأس مال مناسب للبدء.

عليك مراعاة:

  • اختبار السوق 
  • العثور على منتج يتمتع بمبيعات عالية على أمازون. يمكنك تحسين طريقة تقديم أو جودة المنتج الأصلي الحالي، من خلال إنشاء علامتك التجارية الخاصة.
  • تجنب خطأ اختيار أرخص مُصنع، حتى لو كان لديك تواصل جيد معهم. المنتج الأرخص ليس الأفضل في كل الأحوال. 
  • الاستثمار في تصميمات وصورة جيدة على صفحتك لتميزك تجاريًا.
  • وضع سعر تنافسي
  • اختر منتج سهل النقل. تأكد من أن منتجك يناسب صندوق صغير ثابت السعر، سيساعدك هذا على التوفير في الشحن.
  • حاول الابتعاد عن المنتجات الموسمية. فأنت تريد الحصول على مبيعات على مدار العام.

تذكر أنك لا تبيع علامة تجارية، بل تقدم علامة جديدة لمنتج موجود بالفعل. ما يعني أن الحصول على الأرباح سيستغرق بعض الوقت، فأنت تقدم منتج ينافس منتج يتم بيعه من البداية.

هذه الإستراتيجية تتطلب استثمار نقدي مقدم، لشراء شراء المنتجات وتعديلها لتناسب علامتك التجارية.

قبل البدء، عليك التأكد من أن المنتج سيبيع جيدًا من خلال تحليل الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المنافس، حتى تتمكن من تحسينها والوصول لعملائك أسرع.

المزايا

  • يمكن أن تزيد هذه الاستراتيجية من ظهور منتجك، خاصة إذا كانت عبوتك وصفحة تفاصيل منتج أمازون متوافقة مع اسمك وشعارك والألوان التي تعتمد عليها. لن يواجه العملاء مشكلة في تذكر علامتك التجارية، وفي الممكن أن يعودوا للمزيد.
  • المنتجات التي يتم وضع علامة تجارية عليها غالبًا ما يكون سعرها أعلى من التي لا تحمل علامة تجارية. يمكن أن تمنحك العلامة التجارية الخاصة المرونة اللازمة للحصول على مكانة في السوق بنجاح.
  • إذا وثق العملاء بعلامتك التجارية، سيشترون المزيد منك. 

العيوب

  • هذه الإستراتيجية تتطلب عمل وجهد، وفي بعض الأحيان يكون النجاح غير مضمون. 
  • عادة ما يعمل المُصنعون مع الطلبات بالجملة، لذا قد تضطر لاستثمار آلاف الدولارات لتصنيع منتجك.
  • سيكون عليك استثمار الوقت في إجراء بحث تسويقي وتسويق منتجاتك، لتعزيز تواجدك في السوق.
  • بسبب أنك تعيد تسمية منتج حقق مبيعات عالية بالفعل، فهناك دائمًا خطر الفشل ضد بائع آخر.

البطاقات البيضاء White Labeling

كيفية البيع عن طريق امازون

في هذه الإستراتيجية تقوم بشراء منتج بدون علامة، يمكن إعادة تسميته وإعادة بيعه، وتقوم بوضع علامتك التجارية عليه وبيعه بنفسك.

تقوم بعض الشركات المُصنعة بإنتاج منتجات عامة generic products، يقوم المُسوّق بشرائها وإعادة تسميتها لتصبح ملكًا له، ويبيعها للعميل مباشرة.

غالبًا ما يجد البائعين الجدد على منصة أمازون أنه من الأسهل استخدام منتجات العلامة البيضاء. حيث تُسهل هذه الإستراتيجية تركيز جهودهم على التسويق بدلاً من البحث عن المنتج. تشمل خيارات منتجات الملصقات البيضاء الشائعة ملحقات الهواتف الذكية، مستحضرات التجميل، الملابس، الإكسسوارات وغير ذلك.

المزايا

  • لا قيود من أصحاب العلامة التجارية.
  • لا حاجة لإنشاء منتج جديد تمامًا، ما عليك سوى تصميم الشعار والتعبئة والتغليف.
  • أنت من تقرر كل التفاصيل بخصوص إنتاج المنتج وشكله.
  • يمكنك وضع سعر أقل، والتغلب على المنافسة وجذب المزيد من العملاء.
  • يمكنك تعديل المنتج في المستقبل، ليناسب احتياجات عملائك بشكل أكبر.
  • يمكنك مواكبة الترندات أسرع.

السلبيات

  • يستغرق الأمر المزيد من الوقت والمال لإطلاق منتج. أنت تحتاج إلى تصميم الشعار والتعبئة، العثور على مصنع موثوق به وبناء استراتيجية تسويق.
  • من الصعب كسب ثقة العملاء بعلامة تجارية غير معروفة.
  • قد يكون من الصعب العثور على مصنع ينتج سلع عالية الجودة.

الدروبشيبينغ على أمازون

يوفر لك الدروبشيبنج طريقة لبدء البيع على أمازون؛ بدون إنفاق الكثير من الوقت أو المال للقيام بذلك. 

يتيح لك الدروب شيبنج الاستعانة بمصادر خارجية لتنفيذ طلبات الشراء، عادة ما يكون مصنع أو مورد خارجي. يتولى المصنع أو المورد إنتاج المنتجات، تخزينها، شحنها وتسليمها إلى العميل.

هذه الإستراتيجية تقلل التكاليف العامة وتكاليف التشغيل، فأنت تتعامل مع التسويق وخدمة العملاء بينما يدير المورد البضائع وعملية الشحن.

تختلف رسوم الدروبشيبينغ على أمازون حسب نوع المنتج؛ لكنها عادة ما تكون حوالي 10-15%. إذا كنت تعمل بهوامش صغيرة نسبيًا، فسيؤدي ذلك إلى خسارة جزء كبير من أرباحك.

إلا أن هناك بعض الشروط للعمل بالدروب شيبنج على منصة أمازون، وتشمل:

  • يجب أن تُدرج هويتك كبائع seller في جميع الفواتير، الإيصالات، أوراق التغليف وأي معلومات أخرى مُدرجة أو مقدمة مع المنتج. يجب ألا يكون هناك ذكر للمورد أو الشركة المُصنعة.
  • أنت المسؤول عن قبول ومعالجة المرتجعات.
  • يجب عليك الامتثال لجميع شروط خدمة أمازون وفقًا لاتفاقية البائع.
  • لا يمكنك شراء منتجات من بائع تجزئة آخر عبر الإنترنت والطلب منهم شحن المنتج إلى عميلك. هذا أمر غير مقبول على أمازون، خاصةً في حال وصول المنتج للعميل عليه بيانات المورد الذي قمت بالشراء منه.

المزايا

  • انخفاض تكاليف بدء التشغيل 
  • لا يوجد تكاليف تخزين. 
  • إمكانية البدء بسرعة. أنت غير مضطر لامتلاك مخزونك الخاص، كما ليس عليك الانتظار حتى يتم تصنيع و / أو شحن مخزونك إلى موقع الاستيفاء. المنتج يكون جاهز لدى المورد، كل ما تحتاجه هو بيعه.
  • هناك الكثير من التطبيقات والبلجن عبر الإنترنت التي تتيح لك أتمتة عمليات الدروبشيبينغ بالكامل على أمازون. 
  • فحص موردي الدروبشيبينغ من أمازون. تشتري أمازون المنتجات بكميات كبيرة من الموردين الأوروبيين في الغالب، وتحتفظ بها في مستودعاتها حتى تصبح جاهزة للشحن.
  • يوجد لدى أمازون أكثر من 30 فئة يمكنك الاختيار من بينها. 

العيوب

  • المنافسة. حواجز العمل في دروبشيبينغ بموقع أمازون منخفضة جدًا، لذا فقد تكون المنافسة عالية. بالإضافة إلى ذلك، فلا يوجد ما يمنع بائعي أمازون الآخرين من بيع منتجات متطابقة.
    ما يجعل السعر هو أحد العوامل القليلة التي عليك الاعتماد عليها لتمييز نفسك عن الآخرين، مما قد يؤدي إلى الخسارة.
  • أوقات التسليم بطيئة
    في كثير من الأحيان، يتم شحن البضائع من موردين ومصنعين في الخارج. لذا قد تستغرق أوقات الشحن ما يصل إلى بضعة أسابيع أو أحيانًا أشهر.
  • عدم وجود رقابة على الجودة
    نظرًا لأنه يتم شحن العناصر مباشرة من الشركة المُصنعة إلى المُشتري، فلا توجد طريقة أمامك للتحكم في جودة المنتج.

التسويق بالعمولة (الأفلييت ماركتنج)

إذا كنت لا ترغب في شراء منتجاتك الخاصة لبيعها على أمازون، فيمكنك التفكير في التسويق بالعمولة لصالح أمازون. بدلاً من الاشتراك في حساب بائع، سيكون عليك التسجيل للانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة لدى أمازون المعروف باسم Amazon Associates.

كيفية البيع عن طريق امازون 

ستختار المنتجات التي تريد الحصول على عمولة منها، ثم تقوم بالإعلان عنها على موقعك الويب الخاص بك. من خلال إضافة روابط الأفلييت لهذه المنتجات على موقعك، ستربح نسبة مئوية من البيع في كل مرة يستخدم فيها شخص ما الرابط الخاص بك لإجراء عملية شراء.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

زر الذهاب إلى الأعلى